Koji je novi pokretač poslovnog rasta u drugoj polovici e-trgovine?

U posljednje tri godine marketing e-trgovine postao je glavni put za rast većine robnih marki i tvrtki. Stari brendovi ubrzavaju izgled e-trgovine, stalno inoviraju marketing i sjaje novom vitalnošću; Novi brendovi iskorištavaju platformu e-trgovine kako bi prekinuli krug.

Prema predviđanju organizacije za istraživanje tržišta eMarketer, očekuje se da će se prodaja e-trgovine u Kini do 2024. povećati na 3,565 bilijuna američkih dolara, što će činiti 58,1 posto cjelokupnog maloprodajnog tržišta. Ono što je sigurno je da će se u budućnosti još uvijek moći dobiti novi pomaci na poslovnom tržištu e-trgovine.

Ono što je neizvjesno je da e-trgovina postaje sve kompliciranija. Tko može pobijediti u novom krugu natjecanja u rastu? Mnoge robne marke i tvrtke osjećaju da granica između marketinga i poslovanja postaje sve "nejasnija" i da je trend integracije sve očitiji. Prema riječima robnih marki i trgovaca, to je "obavljati dobar posao u marketingu i menadžmentu" i "razmišljati o dugoročnom rastu poduzeća i planirati marketing".

Stari gameplay ne može donijeti novi rast. Što se tiče robnih marki i poduzeća, onaj tko se brže prilagodi "integraciji marketinga i upravljanja" vjerojatnije je da će dobiti više glasa za rast poslovanja. Kako prekinuti igru?

Globalna poslovna sposobnost

Cijeli svijet je došao, a e-trgovina se kreće prema cijelom svijetu. Marketing e-trgovine također bi trebao odgovarati marketinškim sposobnostima cijelog svijeta.

U prošlosti su svi govorili o "marketinškoj moći", uglavnom se fokusirajući na sposobnost oglašavanja, fokusirajući se na poboljšanje učinkovitosti i učinkovitosti oglašavanja. Sada će marketing u cijeloj regiji zaći duboko u sadržajne, uslužne i robne veze poslovanja, stvoriti vrijednost oko korisnika i istovremeno ostvariti sveukupni rast poslovanja.

Integracija marketinga i menadžmenta znači da nije ograničena na sam marketing, već je potrebna i globalna poslovna perspektiva.

Cui Cheng, osoba zadužena za industriju masovne potrošnje ogromnih motora, podijelio je takav skup podataka na podmjestu konferencije o motorima 2023. "Marketing e-trgovine" 10. svibnja: GMV ljestvica tvrtki koje su uspješan u marketingu i radu u isto vrijeme na platformi Tik Tok porastao je za 110 posto u drugoj polovici 2022. u usporedbi s prvom polovicom. Ovi podaci viši su od tržišta e-trgovine. "Uz blagoslov globalnih marketinških mogućnosti, integracija marketinga i menadžmenta postala je ključ za sveukupni razvoj poslovanja." rekao je Cui Cheng. Jiao Yingying, osoba zadužena za proizvod zatvorene petlje za realizaciju golemog motora, također je tvrdio: "Naš je ključni smjer ove godine tješnje kombinirati marketing i rad."

Međutim, sposobnost uzimanja u obzir ukupne situacije i prolaska kroz integraciju menadžmenta i marketinga nije prije bila replicirana. Mnogi trgovci također daju povratne informacije, nadajući se da platforma može pružiti podršku bližu "ukupnim pokazateljima poslovanja".

Kako bi bolje pomogle robnim markama i tvrtkama u poslovanju, izvorne digitalne platforme za e-trgovinu obično se vraćaju tehnologiji i podatkovnim mogućnostima za rješavanje problema. Budući da je promet jedan od ključnih čimbenika koji utječu na poslovanje e-trgovine, možemo li cjelokupno poslovanje poduzeća uzeti kao cilj i uzeti u obzir marketinšku snagu plus operativnu moć za realizaciju ukupne i globalne regulacije prometa? Kako bi zadovoljio ovu potražnju, Qianchuan nudi proizvodno rješenje: globalnu promociju.

Uzmimo za primjer industriju odjeće. Otprilike u siječnju svake godine je izvansezona industrije, a također je i "razdoblje pada protoka". Kako razbiti prometno usko grlo i učiniti cjelokupni rast poslovanja stabilnijim postalo je problem za mnoge tvrtke. Od siječnja do travnja ove godine, kada je Hangzhou Bailong Clothing upravljao robnom markom Catman na platformi Tik Tok, koristio se "globalnom promocijom" za inteligentnu regulaciju prometa, smanjio pritisak označavanja bacača i uložio više energije u prilagodbu i suradnju sidara i paleta, čime su ostvarili povećanje GMV-a iz godine u godinu u sobi za prijenos uživo. "Globalna promocija" jednim klikom omogućuje trgovcima i bacačima da se oslobode igre i rada sa sustavom, poboljšaju marketinšku učinkovitost i posvete više energije cjelokupnom poslovanju poslovanja.

Zapravo, fokusiranje na tehnologiju i podatke, pružanje rješenja i poticanje rasta oduvijek je bila poslovna logika digitalnih komercijalnih vremena.

Kao odgovor na diferencirane marketinške zahtjeve u bogatim poslovnim scenarijima, Qianchuan je rekao da će podijeliti različite poslovne scenarije prema četiri dimenzije ljudi, robe, čvorova i polja te pružiti ekskluzivna scenarijska rješenja. U nadolazećoj godini procjenjuje se da će stopa penetracije scenarijskih proizvoda premašiti 60 posto na platformi za e-trgovinu u Tik Toku, a istovremeno će se planirati više shema scenarija kao što su obožavatelji i članovi kako bi se osiguralo pomoć širem krugu poduzeća.

Potaknite novi porast

U okviru globalnog poslovnog modela, suradnja višestrukih scenarija izgradila je stabilnu poslovnu bazu za poduzeća.

To također znači da su na temelju dubokog uzgoja scena sadržaja potrebna dvorišta na policama kako bi se poduzećima pomoglo da izlože više robe i preuzmu promet koji donose scene sadržaja. Dodavanje više polica i otvaranje cijele veze između "robe koja traži ljude" i "ljudi koji traže robu" može pružiti određeni izvor rasta za poslovanje.

E-trgovina u Tik Toku predviđa da će u sljedećih 2-3 godina udio poslovanja na policama dosegnuti više od 50 posto ukupnog poslovnog opsega, a dvorište na policama postat će glavno polje povećanja e-trgovine u Tik Tok.

Ali zapravo uključuje scene s policama trgovačkih centara, tražilicu, trgovine, izloge itd., što nije novost u e-trgovini. Dakle, koji je ključ za poticanje nove količine na policama?

Povratak na najjednostavnije ponašanje potrošača: "kupovanje" u trgovačkom centru. Kupnja je vrsta ponašanja potrošača s jasnom namjerom kupnje. Potrošači s potrebama kupnje imaju relativno veću vjerojatnost da će postati precizni kupci i imati veću učinkovitost konverzije. U Tik Tok Mall-u robna kartica je ta koja preuzima namjeru potrošača da "kupuju" ispod police, a to je kartica koja prikazuje informacije o robi ispod police. Na primjer, kada korisnici traže "ruž za usne", u rezultatima pretraživanja pojavit će se robne kartice različitih marki.

Stoga, u očima mnogih trgovaca i insajdera, aktiviranje više inkremenata na sceni police, "robna kartica" bit će veliki proboj. Promocija robnih kartica može pokriti zlatne točke trgovačkih centara, tako da roba može bolje upoznati korisnike i pomoći tvrtkama da dobiju više poslovnih prilika. Podaci iz ogromnog broja tisuća reka pokazuju da je broj narudžbi generiranih robnim karticama na sceni polica premašio 50 posto, a GMV čini više od 40 posto.

U cijeloj vezi između "robe koja traži ljude" i "ljudi koji traže robu", ako marka može nastaviti svoju snagu na "robi" i stvarati vlastite "eksplozivne proizvode" ili čak "super eksplozivne proizvode", tj. , prvih 1 posto robe u istoj kategoriji, tada će koordinirani rast između scene sadržaja i scene polica biti vjerojatniji.

Zapravo, u Tik Tok Mall-u, super eksplozivi mogu dobiti 15 puta veći promet od preporučene robe od obične robe; Super eksplozivni proizvodi čak mogu donijeti oko 70 posto GMV tvrtkama. "Eksplozivni proizvodi postali su ključ povezivanja polja sadržaja i polja polica u seriju." Cui Cheng otkrio je da su mnogi trgovci na platformi Tik Tok istraživali više načina za stvaranje eksplozivnih proizvoda.

Aktivirajte više vrijednosnih grupa

Kraj svih problema rasta može se vratiti "korisnicima".

Fokusiranje na vrijedne korisnike i kontinuirano stvaranje vrijednosti za njih također je srž poslovanja e-trgovine. Stalno aktivirajte više vrijednosnih grupa, potaknite više interesa korisnika i dovedite više poslovne transformacije u robne marke i tvrtke.

Tu namjeru ima i "sadnja" u kontekstu e-trgovine.

Iz logike "sadnje i žetve" platforme za e-trgovinu, ako robne marke žele kontinuirano ostvarivati ​​značajan promet, moraju stalno prekidati krug i saditi travu; Kako bismo kontinuirano privlačili nove kupce i utjecali na mišljenje potrošača, potrebno je kontinuirano poboljšavati učinkovitost i kvalitetu sadnje trave; Kako bi se brzo transformirala populacija koja sadi travu, potrebno je izgraditi zatvorenu vezu sadnje i žetve. Prema podacima platforme, isto je istina. Ako trgovac samo ne skuplja vrste, dugoročno će njegov rast uskoro doći do uskog grla.

Stoga je za većinu robnih marki i tvrtki ključ zdravog rasta poslovanja izgraditi kombinaciju sadnje i berbe te postići ravnotežu između sadnje i berbe. Vrijedno je napomenuti da različite industrije imaju različite ritmove žetve.

Saznali smo da su mnoge robne marke, trgovci i pružatelji usluga koji su duboko uključeni u e-trgovinu postupno istražili vlastite metode "sadnje i berbe" u skladu s karakteristikama svoje industrije, koje su više puta isprobane i testirane tijekom "velike promocije "točka. Na ovom podsusretu dijelili su i suhu robu.

Na primjer, industrija odjeće je tipična industrija s kratkim lancem donošenja odluka, a potrošači često "kupuju čim to vide". Ovo testira vještine marki odjeće u odabiru pravih proizvoda i odabiru pravih eksplozija. Na sceni promjene godišnjih doba, često ćemo ići u korak s trendom, a istovremeno ćemo brzo koristiti kratke videozapise za sadnju trave za stvaranje eksplozivnih proizvoda i voditi ih do sobe za emitiranje uživo za pravovremenu transformaciju, tako da kako bi se realizirao poslovni procvat "sadnje i žetve".

Međutim, u industriji kućanstva i trajnih dobara gdje su potrošačke veze za donošenje odluka dugačke, ciklus sadnje trave bit će relativno duži. U ovom trenutku, sadnja trave unaprijed na temelju precizne gomile i dodirivanje iste mnogo puta u više scena može postaviti dobar temelj za konačnu transformaciju.

Sa stajališta pružatelja usluga, prometna konkurencija tijekom promotivnog razdoblja je velika. Na poveznici integracije sadnje i berbe, sustavna podrška kapacitetu platforme također je nezamjenjiva pomoć. Znanstveno usmjeravanje proizvodnog kapaciteta sadnje i berbe može pomoći robnoj marki u postizanju dugoročnog i velikog rasta.

U kombinaciji s prednostima platforme za e-trgovinu Tik Tok i praksom "sadnje i berbe" istraženom sa stotinama trgovaca, veliki broj tvrtki sažeo je "metodologiju" igranja velike promocije: u marketinškoj i poslovnoj suradnji veliku promociju, GMV ciljevi mogu se prvo demontirati, a operativni ciljevi svake faze mogu se voditi prema 5A modelu gomile, pri čemu se obraća pozornost na blisku kombinaciju operativnih prioriteta, medijskih resursa, marketinških strategija i sredstava upravljanja. Na primjer, jačanje interesnog uzgoja i sadnje trave s više resursa tijekom razdoblja skladištenja vode; Tijekom razdoblja aktivnosti, obavite dobar posao u području sadržaja i području police, povećajte unos resursa platforme i usredotočite se na realizaciju transformacije ukupnih poslovnih ciljeva.

Danas su sadnja i berba sve više personalizirani, sustavni i rafinirani projekti. Stalno provjeravana "metoda sadnje i berbe" mogla bi pružiti neku referencu za više robnih marki i tvrtki u skoroj promociji 618.

U budućnosti je neizostavno poslovni rast učiniti izvjesnijim, razmišljati globalno i imati znanstveni plan rasta.