Iza protunapada profita industrije kućanskih aparata: "putovanje u dva smjera" s novim entitetskim poduzećima

U protekloj godini industrijska industrija je jednom bila pod pritiskom povećanja prihoda, ali ne i povećanja dobiti, koja je bila pritisnuta povećanjem troškova i smanjenjem potražnje. Prema podacima Državnog zavoda za statistiku, u 2022. nacionalna industrijska dodana vrijednost porasla je za 3,6 posto na godišnjoj razini, poslovni prihodi porasli su za 5,9 posto na godišnjoj razini, ali je dobit smanjena za 4 posto na godišnjoj razini. - na godinu. Međutim, industrija kućanskih aparata je poput crnog konja. Pod zajedničkim djelovanjem niza mjera kao što su ubrzanje rasporeda online kanala i ubrzanje tempa transformacije srednjeg i visokog razreda, ukupna dobit kineske industrije kućanskih uređaja u 2022. iznosila je 141,8 milijardi juana, na godišnjoj razini. godini porast od 19,9 posto .

Akademici i ljudi u industriji općenito vjeruju da je u proteklom desetljeću industrija kućanskih uređaja prešla s inkrementalnog tržišta s "novom potražnjom" na tržište dionica s "nadogradnjom", dok su nova entitetska poduzeća koja predstavlja JD.COM kontinuirano promovirao profitabilnost poduzeća kućanskih aparata kroz ravnu hijerarhiju i izuzetno visoku operativnu učinkovitost, i aktivirao tržišni potencijal koji tone kroz tonjenje infrastrukture i inovacije iskustva, te promovirao razvoj trend kategorija i novih proizvoda, što je otvorilo točke rasta za kućanske aparate industrije na burzi i doprinijela kvalitetnom rastu industrije.

Kanal online

Smanjenje troškova i poboljšanje učinkovitosti, stvaranje profita za proizvodnju entiteta

Gledajući unazad deset godina, glavnim kanalom industrije kućanskih aparata dominirala su izvanmrežna lančana poduzeća, oslanjajući se na tradicionalni izvanmrežni poslovni model. Primjena digitalne tehnologije bila je u primarnoj fazi, a zadržan je odnos igre između kanala i proizvođača. Kontradikcija između maloprodaje i ponude bila je istaknuta, a učinkovitost kanala nije bila visoka, što je također povećalo troškove poduzeća.

Gledajući povijesne podatke, dani obrta zaliha izvanmrežne industrije kućanskih aparata dosegnuli su 87 dana u 2006., a razdoblje uzvodnog računa bilo je čak 180 dana. To znači da se u offline industriji kućanskih aparata cjelokupni inventar može predati najviše 4,4 puta godišnje. Nasuprot tome, u to je vrijeme stopa neto dobiti kanala bila čak 6 posto ili više, dok je poduzeće bilo manje od 1 posto.

"Zapravo, u proteklom desetljeću ili tako nešto, većina energije kineskih poduzeća kućanskih uređaja nije radila stvari proizvođača, već stvari distributera." Zhang Shaoyong, potpredsjednik TCL Industry i CEO TCL Electronics, istaknuo je da je tijekom razdoblja od 2003. do 2015., koje se može nazvati erom "channel is king", fokus poduzeća na natjecanje bio kako izgraditi učinkovitiju prodaju kanala, ali mogućnost optimizacije strukture proizvoda također je bila ograničena. Tek 2015. uspon online kanala, koje predstavlja JD.COM, oslobodio je energiju proizvođača u kanalima, a industrija se konačno vratila u eru "proizvodi su kralj".

Prije nekoliko dana, "Bijela knjiga o pomoći visokokvalitetnom razvoju industrije kućanskih aparata u JD.COM" (u daljnjem tekstu "Bijela knjiga") koju je izdalo Kinesko udruženje električnih kućanskih aparata također je pokazala da je tržište kućanskih uređaja dominirali su offline kanali prije deset godina, a omjer troškova kanala bio je iznad 15 posto; Od tada se udio internetske prodaje postupno povećavao, a ravnomjerna razina i visoka operativna učinkovitost e-trgovine učinili su njegovu stopu povećanja cijena znatno nižom od one tradicionalnih kanala pod istim ROE-om (povrat na neto imovinu), koji je smanjio trošak industrijskog lanca.

Među njima, JD.COM je izgradio digitalni i inteligentni društveni lanac opskrbe kroz solidnu infrastrukturu i tehnološke inovacije. Dok kontinuirano smanjuje troškove kanala i poboljšava učinkovitost kanala, inzistira na prepuštanju većeg profita poduzećima koja se bave proizvodnjom kućanskih uređaja.

To je ujedno i realna projekcija JD.COM-ovog koncepta "35 posto", odnosno, ako postoji šansa zarade koji dolar, JD.COM od toga uzima samo 70 posto i ostavlja ga svojim partnerima. Od 70 centi, 35 centi rezervirano je za primanja zaposlenika i nagrade na kraju godine, a preostalih 35 centi rezervirano je za budući razvoj poduzeća.

Još 2013. godine, na temelju činjenice da je ukupni trošak kanala niži od onog u fizičkim trgovinama, JD.COM Household Appliances obvezao se da neće povećati bodove suradnje tri godine, što je u potpunosti pokazalo razumnu raspodjelu dobiti industrijskog lanca. te koncept simbioze i zajedničkog razvoja između JD.COM-a i industrije. Također, od 2013. profitne marže velikih proizvođača kućanskih aparata očito su porasle, pri čemu je najveća bruto profitna marža premašila 35 posto, a neto profitna marža porasla je sa 7 posto na oko 15 posto.

Prema procjenama industrije, sveobuhvatne naknade koje JD.COM naplaćuje od dobavljača za pranje ledom, kuhinju i kupaonicu, klimatizaciju, crnu struju i druge kućanske aparate iznose oko 50 posto onih izvanmrežnih lanaca kanala i ukupnih troškova JD-a. COM su znatno smanjeni u usporedbi s izvanmrežnim kanalima, uključujući opsežne ugovorne točke, troškove promocije, troškove osoblja i troškove logistike.

"Razuman industrijski lanac ne bi trebao zauzimati veliki dio profita u ovom industrijskom lancu ni u jednoj karici, ali neka se profit razumnije raspoređuje u svakoj karici." Odgovorna osoba Instituta za potrošnju i industrijski razvoj JD.COM naglasila je da vrijednost "pomaganja stvarnom sa stvarnim" novih entitetskih poduzeća leži u njihovim naporima da optimiziraju raspodjelu industrijskog profita, tako da uzvodna proizvodna poduzeća mogu zadržati dovoljno profita i postići visokokvalitetni razvoj, au isto vrijeme, potrošači mogu uživati ​​stvarne koristi, čime se pomaže zdrav razvoj industrijske ekologije.

Duboko slijeganje

Optimiziranje usluga i inkrementalni novi prostor rudarenja

Zapravo, uloga zrelog i učinkovitog opskrbnog lanca u JD.COM nije samo pomoći poduzećima koja se bave proizvodnjom kućanskih uređaja u smanjenju troškova, već i promicati daljnje propadanje proizvoda kućanskih uređaja.

U pozadini promicanja održivog razvoja i pomoći u širenju domaće potražnje, nova serija kućanskih uređaja koji idu na selo promovira se na uredan način. Ovogodišnji br. 1. Dokument Središnjeg odbora ne samo da poziva na sveobuhvatno promicanje izgradnje županijskog komercijalnog sustava, ubrzanje unapređenja ruralnog e-trgovine na županijskoj razini i distribucijskog sustava ekspresne logistike, već još jednom spominje poticanje green smart kućanskih aparata za odlazak na selo.

Industrija je također predvidjela da bi moglo biti otvoreno treće zlatno desetljeće u kineskoj industriji kućanskih aparata. Xiao Yi, predsjednik odjela za strojeve za pranje rublja Midea Group, istaknuo je da je trenutno broj kućanstava u Kini oko 490 milijuna, ali da je glavni kupac u gradu manji od 200 milijuna. Još uvijek postoji gotovo 300 milijuna potencijalnih potreba korisnika u kućanstvima na golemom tržištu koje tone, što je ujedno i inkrementalni prostor kroz koji će se Midea dalje probijati.

Prema Bijeloj knjizi, u proteklih pet godina, unatoč pritisku na rast ukupnog tržišta kućanskih uređaja, JD.COM-ova potrošnja kućanskih uređaja (iznos transakcije) na tržištu linije 3-6 porasla je za 250 posto, što je puno više od ukupnog povećanja. U 2022. udio kupaca kućanskih aparata s tržišta linije 3-6 na JD.COM dosegao je čak 65 posto, stoga proizvođačima treba pomoći da što prije dosegnu dno i prošire tržište.

Trenutno, kroz učinkovit raspored infrastrukture, JD.COM ulaže sve napore kako bi smanjio razlike u uslugama koje uživaju potrošači u udaljenim područjima i razvijenim područjima. Među njima, velika logistička mreža izgrađena od 2010. ima za cilj potrošačima pružiti najbolju integriranu uslugu distribucije, instalacije i postprodaje robe velikih razmjera. Do 31. prosinca 2022. broj skladišta kojima upravlja Jingdong Logistics premašio je 1500, a više kupljene robe isporučeno je na tržište koje tone, što je bilo pogodno za potrošače i proširilo je tržišni prirast.

"Otvorili smo 16000 trgovina kućanskim aparatima u Wanxiangu i Wanzhenu u Kini. Do kraja ove godine, bit će 20000 trgovina kućanskih aparata na cijelom tržištu koje tone od četvrtog do šesti redak." Osoba zadužena za JD.COM odjel za kućanske aparate rekla je da će 2022. JD.COM Household Appliances Store prijeći granicu kako bi izgradio JD.COM Household Appliances County Experience Store, JD.COM Household Appliances All-category Store, Smart Kitchen Store i drugim poslovnim trgovinama te otvoriti novi put za pružanje novih izbora kvalitetne potrošnje uz bolju kvalitetu, bolju cijenu, bolje iskustvo i bolju uslugu za velika županijska i gradska tržišta.

Vrijedno je napomenuti da su mali kućanski aparati koji su nekoć bili popularni zbog "kućne ekonomije" također počeli ubrzavati oblikovanje tržišta koje tone. U usporedbi s prije tri godine, promet kućanskih aparata na JD.COM tržištu niske i srednje razine porastao je za 44 posto u cjelini, a potražnja potrošača na tržištu niske i srednje razine postupno se pomaknula sa "starog" tri" do podjele kuhinje i kupaonice i malih kućanskih aparata s poboljšanom potražnjom.

Li Yifeng, osnivač i predsjednik Bear Electrica, rekao je da je, dok je postojano promicao razvoj primarnog i sekundarnog tržišta, također aktivno širio tržište koje tone i postupno povećavao tržišnu izloženost svojih proizvoda na tržištu na razini općina sudjelovanjem u suradnja projekata potapanja kanala u JD.COM.

Korisnici su kraljevi.

Podjela potražnje rađa nove kategorije koje "cvjetaju posvuda"

Pod burzom, cjelokupni raspored kanala samo je postavio dobre temelje. Ako industrija kućanskih aparata želi tražiti daljnji inkrementalni prostor, mora dalje istraživati ​​i prakticirati razne nove tehnologije, nove modele i nove trendove.

Zhang Shaoyong istaknuo je da je industrija kućanskih aparata ušla u novu eru "korisnici su kralj" od 2020. godine, a konkurentski elementi su privrženost korisniku, vodeći proizvodi i učinkovit rad. To zahtijeva od robnih marki da istinski razumiju potrebe korisnika i pruže proizvode ili usluge koje doista zadovoljavaju njihove potrebe.

Ovo se također poklapa s "prvih pet odjeljaka" u JD.COM-ovoj teoriji "Deset odjeljaka šećerne trske", odnosno stvaranje proizvoda koji bolje razumiju potrošače u kreativnim, dizajnerskim, istraživačkim i razvojnim, proizvodnim i cjenovnim vezama lanca vrijednosti. Kroz točan uvid u potražnju potrošača, JD.COM će se udružiti s poduzećima za kućanske uređaje kako bi poboljšali učinkovitost istraživanja i razvoja novih proizvoda i shvatili da su "novi proizvodi eksplozivni proizvodi".

"Iako je potrošačko tržište prošlo kroz ogromne promjene, temeljna logika pružanja proizvoda koji su korisnicima najprikladniji za njih nije se promijenila." Osoba zadužena za JD.COM odjel za kućanske aparate istaknula je da JD.COM udružuje ruke s velikim robnim markama kako bi stvorio desetke tisuća C2M proizvoda koji se svake godine stavljaju na popis. Na temelju visokokvalitetnih resursa JD.COM-a, pomoći ćemo proizvođačima robnih marki da učinkovito stvore nove i eksplozivne proizvode u novoj situaciji te pomoći partnerima da se suoče s izazovima i ulože trajne napore.

Od kuhala za rižu s niskim udjelom šećera do svježih klimatizacijskih uređaja, od friteza do televizora s igricama, naizgled nišni proizvod opetovano je postao popularan na JD.COM-u. Li Yifeng to duboko razumije. U posljednjih godinu ili dvije nove svijetle točke na tržištu malih kućanskih aparata često dolaze iz dubokog iskopavanja podijeljene potražnje na novoj sceni, čime se stvara dobar omjer kvalitete i cijene koji napušta kitnjast i rasipanje i točno zadovoljava potrebe potrošači. "U prošlosti je tvornica razvila proizvod, a zatim dopustila potrošačima da ga kupe. Sada, prije razvoja, znam kome ga želim prodati, koju cijenu, funkciju i boju želim razviti, pa čak i kada proizvod treba isporučiti i kako ga promovirati."

Prema podacima kućanskih aparata u JD.COM, u proteklih pet godina broj takvih "novih kategorija" porastao je sa 147 na 211, upravo zato što su ovi C2M proizvodi osnaženi kroz end-to-end full link, koji je stvorio karakteristike nižih troškova istraživanja i razvoja i veće učinkovitosti proizvodnje, uvelike skratio razdoblje inkubacije novih proizvoda, a istovremeno je doprinio većoj dobiti pojedinačnim proizvodima.

Prema Xu Dongshengu, potpredsjedniku Kineske udruge kućanskih električnih uređaja, trend nadogradnje potrošnje kućanskih aparata prije epidemije nije se promijenio zbog epidemije. Vrhunski proizvodi, kategorije u nastajanju i proizvodi nove tehnologije postali su glavni pokretači rasta tržišta. U razdoblju nakon epidemije, kinesko potrošačko tržište predstavlja nove trendove kao što su obraćanje pozornosti na zdravlje, obraćanje pozornosti na sigurnost, inteligentan život, zeleno i održivo te spremnost na isprobavanje novih stvari, što će promicati kontinuiranu nadogradnju kućanskih aparata. potrošnje i usluga.

Odgovorna osoba JD.COM odjela kućanskih aparata smatra da je s poboljšanjem kvalitete života potražnja potrošača za "kućnim prizorima" sve raznolikija i personaliziranija, a tvrda i meka odjeća, kupnja kućanskih aparata i doma namještaj, koji je izvorno bio izrezan, unificiran je. „Potrošnja kućne scene“ koju donosi integracija kućanskih aparata i kućanskih aparata postala je novi trend i izazov s kojim se industrija kućanskih aparata mora suočiti.

Od 2023. JD.COM neprestano se kreće oko "kućne scene", fokusirajući se na četiri kućne scene dnevne sobe, spavaće sobe, kuhinje i kupaonice, otvarajući robne kategorije kućanskih aparata i domova, te lansirajući sedam setova ultra - jeftine paketne kupnje za pametne domove, zdrave domove, individualiste, iscjelitelje i domove za brigu, koji ne samo da zadovoljavaju potrebe personalizirane potrošnje potrošača, već također ostvaruju međukategorijsko iskustvo kupnje kućanskih aparata. Štoviše, imamo detaljnu komunikaciju s desecima marki kućanskih uređaja u proizvodima, tržištima, prodaji, uslugama i drugim aspektima, tako da potrošači mogu kupovati robu i usluge kućanskih uređaja po nižim cijenama, većom učinkovitošću distribucije i boljom uslugom.

Uz kontinuiranu nadogradnju potražnje domaćih potrošača, vrijednost JD.COM-ovih novih entitetskih poduzeća nastavit će se pokazivati. Kroz sveobuhvatnu optimizaciju troškova, učinkovitosti, proizvoda, cijena i usluga, radit ćemo ruku pod ruku s proizvođačima robnih marki kako bismo aktivirali tržišni potencijal koji tone, promicali razvoj trend kategorija i novih proizvoda te otvorili nove točke rasta za dom industrija uređaja na burzi.